Szkolenia z modelu DISC dla menedżerów, zespołów i sprzedawców

Czym jest model DISC?

Model DISC, opracowany przez Williama Marstona, opisuje cztery style zachowania i komunikacji. Nie ocenia ludzi i nie dzieli ich na lepszych i gorszych – pokazuje, jak różnie reagujemy na zadania, ludzi i zmiany. Szkolenia z modelu DISC pomagają te różnice zrozumieć i wykorzystać w pracy.

• D – Dominujący (kolor czerwony): nastawiony na cel i wynik, szybko decyduje, mówi wprost.
• I – Inspirujący, inicjatywny (kolor żółty): otwarty i entuzjastyczny, buduje relacje i motywuje innych.
• S – Stabilny (kolor zielony): spokojny i cierpliwy, ceni harmonię, przewidywalność i współpracę.
• C – Krytyczno-analityczny (kolor niebieski): dokładny i logiczny, potrzebuje danych i jasnych zasad.

Każdy z nas ma w sobie elementy wszystkich czterech stylów, ale zwykle jeden lub dwa są wyraźniejsze. Więcej o samym modelu przeczytasz na stronie Model DISC.

Szkolenia z modelu DISC dla menedżerów

Rozwój umiejętności przywódczych

Szkolenia DISC dla menedżerów skupiają się na kluczowych zadaniach lidera: delegowaniu, motywowaniu i rozwiązywaniu konfliktów. Menedżer, który rozumie własny styl i style swoich ludzi, łatwiej buduje zmotywowany zespół, który osiąga cele.

Zarządzanie zespołem dopasowane do ludzi

Ta sama informacja zwrotna czy ten sam sposób delegowania działa świetnie na jedną osobę, a zniechęca drugą. Na szkoleniu menedżerowie uczą się dopasować sposób zarządzania do potrzeb różnych członków zespołu – co przekłada się na efektywność i atmosferę w pracy. Zobacz też inne szkolenia dla menedżerów.

Szkolenia z modelu DISC dla zespołów

Zrozumienie i współpraca

Szkolenia DISC dla zespołów pomagają zrozumieć, dlaczego współpracownicy działają inaczej niż my – i jak różne style wpływają na dynamikę zespołu. Uczestnicy uczą się wykorzystywać tę wiedzę, żeby lepiej współpracować, także między działami.

Różnorodność jako siła zespołu

Zespół, w którym są różne style, ma większy potencjał – pod warunkiem, że ludzie doceniają swoje mocne strony zamiast się o nie spierać. Warsztat pokazuje, jak unikać szufladkowania i jak korzystać z unikalnych zdolności każdej osoby.

Szkolenia z modelu DISC dla sprzedawców

Skuteczniejsza sprzedaż

Szkolenia DISC dla sprzedawców uczą rozpoznawać styl klienta i dopasowywać do niego rozmowę: klient D chce konkretów, klient I – entuzjazmu i relacji, klient S – spokoju i bezpieczeństwa, a klient C – dokładnych informacji. To przekłada się na skuteczniejsze rozmowy handlowe.

Trwałe relacje z klientami

Wiedza o tym, jak różne style reagują na informacje, negocjacje i presję, pomaga budować długotrwałe relacje z klientami. Dla zespołów handlowych polecamy też szkolenia sprzedażowe.

Jak wygląda szkolenie DISC

To warsztat, a nie wykład o typologii. Uczestnicy poznają swój styl, ćwiczą rozmowy z osobami o innych stylach i pracują na sytuacjach z własnego zespołu. Przed szkoleniem ustalamy z Wami cel: czy chodzi o zarządzanie, współpracę w zespole, czy kontakt z klientem. Szkolenie można połączyć z testem DISC dla uczestników – zapytaj o tę opcję przy wycenie.

Model DISC jest jednym z głównych tematów, którymi się zajmuję – stosuję go w szkoleniach, coachingu i mentoringu, a o jego wykorzystaniu w zespołach przygotowuję książkę.

Dlaczego warto?

Szkolenia z modelu DISC przynoszą korzyści różnym grupom w firmie: menedżerom dają narzędzie do skuteczniejszego przywództwa, zespołom – sposób na lepszą współpracę, a sprzedawcom – na trafniejsze rozmowy z klientami. Dobrze wdrożony DISC wpływa i na wyniki, i na atmosferę w pracy.